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自学考试《市场营销学》试题参考

2008/5/26 18:16:39   网上收集   城市网
bsp; D.行业是否同质  E.经济发展前景

  5.当具备了[ABC ]条件时,叫纯粹竞争?

  A. 市场上有许多买主和卖主,他们的商品只占其中小部分 B. 他们买卖的商品都是相同的

  C. 新卖主可以自由的进入市场         D. 生产要素在各行业之间完全流通

  E. 出售的商品条件都相同

  6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC ]

  A.政府垄断      B.私人管制垄断    C.私人非管制垄断

  D.企业联合垄断    E.全

  7.心理定价策略包括[ABC]

  A.声望定价   B.尾数定价   C.招徕定价   D.撇脂定价   E.渗透定价

  8.企业定价导向大体上有以下几种[ABC]

  A.成本导向   B.需求导向   C.竞争导向   D.效益导向   E.批量导向

  三、名词解释

  1. 认知价值定价法:P206

  2. 需求的收入弹性:P198

  3. 替代性需求关系:P200

  4.目标定价法:P205

  四、简答题

  1. 简述企业定价目标有哪些?P194

  2. 简述完全竞争市场必须具备的条件是什么?P200~201

  3. 成本加成定价法的优点有哪些?P205

  4.简述心理定价的策略有哪些?P211

  5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些?P220

  第十章 分销策略

  一、单项选择题

  1.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合,属于[C]

  A.市场营销渠道     B.分销渠道   C.分销渠道的基本职能  D.直接分销渠道

  2.农民在自己的农场门口开设门市,或在城市市场上摆货摊,将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者,属于[A ]

  A.直接分销渠道    B.分销渠道   C.市场营销渠道    D.二阶渠道

  3.由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是[D]

  A.垂直渠道系统   B.分销渠道   C.多渠道系统     D.水平渠道系统

  4.企业对各种渠道方案进行评价时,评估的标准有三个,最重要的是[A ]

  A.经济性     B.控制性    C.适应性      D.创新性

  5.制造商与批发商。经销商之间,批发商与零售商之间,可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突,叫[B]

  A.水平渠道冲突    B.垂直渠道冲突  C.多渠道冲突     D.渠道竞争

  6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作,一般情况下,生产者尽量避免使用[A]

  A.强制力     B.注定力    C.专长力      D.感召力

  7.20世纪60年代以来,美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了[B]说

  A.黑大陆      B.物流冰山   C.效益背反     D.第三利润

  8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造了[C ]

  A.第三利润     B.时间效用   C.地点效用     D.价值效用

  9.从市场营销的观点看,物流规划应先从[D]开始考虑

  A.中间商     B.代理中间商   C.生产者      D.市场

  10.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平,服务水平越高,其[A]就越高

  A.订购点      B.订购成本   C.资金成本     D.订购前置时间

  二、多项选择题

  1.企业面对各种渠道方案进行评估,评估的标准有[ABC]

  A.经济性    B.控制性    C.适应性    D.新奇性    E.安全性

  2.整合渠道系统包括[ABC ]

  A.垂直渠道系统  B.水平渠道系统  C.多渠道系统   D.公司系统   E.管理系统

  3.分销渠道包括[ACDE ]

  A.生产者    B.供应商    C.中间商    D.代理中间商   E.最终消费者

  4.产生渠道冲突的原因有[ABCD]

  A.目标差异   B.归属差异   C.认知差异   D.过度依赖   E.难以预测

  5.对时间没有额外要求的主要运输方式有[ABCD ]

  A.铁路     B.水运    C.卡车    D.管道    E.空运

  三、名词解释[NextPage]

  1. 市场营销渠道:P222

  2. 直接分销渠道:P223

  3. 物流:P242

  4. 订购前置时间:P253

  四、简答题

  1.分销渠道的主要职能有哪些?P223

  2.影响渠道设计的主要系统有哪些? P228~229

  第十一章 促销策略

  一、单项选择题

  1.促销的本质是[C ]

  A.宣传    B.广告     C.沟通     D.策划

  2.消费品的主要促销工具是[A]

  A.广告     B.销售促进    C.人员推销    D.宣传

  3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是[B ]

  A.广告     B.销售促进    C.人员推销    D.宣传

  4.把销售收入当成 广告支出的“因”而不是“果”,从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是[B]

  A.量力而行法   B.销售百分比法   C.竞争对等法   D.目标任务法

  5.信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是[C]

  A.广播     B.杂志     C.互联网    D.户外广告

  二、多项选择题

  1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素,其中属于功能因素的是[BD]

  A.发送者    B.反馈    C.信息    D.编码    E.噪音

  2.企业的广告目标有[ACD]

  A.提供信息    B.宣传造势   C.诱导购买   D.提醒使用   E.应对竞争

  3.确定广告预算的方法有[ABCD]

  A.量力而行法   B.销售百分比法 C.竞争对等法   D.目标任务法   E.单独核算法

  4.在互联网上作广告的优点是[ACD ]

  A.信息量大    B.感染力强   C.交互沟通   D.成本较低   E.保存期长

  5.人员推销有利于企业了解市场,提高决策水平,推销人员承担了[AE ] 角色

  A.信息员    B.推销员    C.宣传员    D.公关员    E.顾问

  三、名词解释

  1. 销售促进: P278

  2. 促销组合: P260

  3. 回忆测试: P270

  四、简答题

  1.销售人员的工作任务有哪些? P272

  2.影响促销组合策略的因素有哪些? P261~263

  3.一个训练有素的推销员可为消费品市场促销作出哪些重要贡献? P262

  4. 广告在促销中的作用有哪些? P262上

  第十二章 市场营销计划与组织

  一、单项选择题

  1.20世纪60年代以来,许多企业为了求得长期生存和发展,逐渐改变计划方法,进入了[C]

  A、长期计划阶段    B、年度计划阶段   C、战略计划阶段    D、无计划阶段

  2.在市场营销计划书中,能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是 [A ]

  A、经理摘要     B、当前市场营销状况 C、目标       D、行动方案

  3.企业一旦奉行了市场营销的观念,所有的部门都应遵循的中心原则是[C]

  A、利润最大化    B、市场占有率最大化 C、消费者利益第一    D、效率第一

  4.最古老、最常见的市场营销组织形式是[A]

  A、职能型组织   

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